此外，网络安全防护技术体系初创企业在选择商业模式时没有历史包袱。与销售盒子和软件的老牌安全公司相比，宏科技从一开始就选择了SaaS订阅系统。这种做法在国外很成熟，但在中国不是主流。
订阅系统比直接销售软件具有控制增长的优势，但它考验的是长期能力，而不是一次性购买和销售软件。这涉及到公司的商业模式、组织结构、利润结构和评价。刘新凯说：“对于熟悉软件单体销售的公司来说，未来切换到订阅系统将更加困难。”
当然，我们也要看网络安全防护技术体系初创企业的常见问题。Security Bull 2022年发布的网络安全初创公司HOT50的研究数据显示，大多数初创公司专注于技术开发，整体市场收入和服务保障人员收入不到40%。
腾讯数字安全创新大会也证明了这一点。这些项目的创始人基本上都是技术背景，他们不太擅长商业化、系统化、规模化。他们要想成长，除了技术之外，改善弱点也很重要。
“从工业需求的角度来看，虽然一些技术制造得很好，但现阶段并不一定是工业所需，”于洋表示。科学中的技术不同于工业中的技术，安全行业的企业家一般对工业知之甚少。
这也是腾讯举办数字安全创新大会的初衷。首先要让拥有技术和创新能力的公司得到更多的展示。另一方面，我们鼓励拥有良好技术的企业家通过竞争而不是实践将技术转化为产业需求。
网络安全防护技术体系创业公司要从“小而美”走向“大而美”，还要面临人才结构不合理、创始团队如何发展等问题。伟大与美丽决不能局限于路线的细化，必须横向延伸。
“只有不到十分之一的公司才能进入下一阶段，”谭晓生说。公司的成长是一个升值的过程，每个阶段所需要的功能点、面、体不同。
“归根结底，我们要做下一代安全平台公司的市场领导者，慢慢地，技术基础创业者要接近创业者的认识，逐渐成为科技巨头的一揽子创业形象，文俊说：“我们再怎么提高，也要吸引高层次人才。但该公司需要慢慢弥补技术以外的商业弱点。”
